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风波已经过去了

发布时间:2020-02-15 来源:家居风水 点击:0

“ 风波已经过去了。”在11月5日于珠海召开的媒体见面会上,身兼德豪润达(002005.SZ)和 照明(02222.HK)两家公司董事长的王冬雷说。此前一天, 照明大股东德豪润达已发布公告,称 照明董事会已经接管了重庆万州基地。

风波已经过去了。 在11月5日于珠海召开的媒体见面会上,身兼德豪润达(002005.SZ)和 照明(02222.HK)两家公司董事长的王冬雷说。此前一天, 照明大股东德豪润达已发布公告,称 照明董事会已经接管了重庆万州基地。

王冬雷在宣告胜利的同时也表示,这将是下一步深度整合的开始。而 内斗的另一方、 照明创始人吴长江则公开表示, 现在说他(王冬雷)控制 为时尚早。

上市公司争夺终结

在董事会接管万州基地的同时, 照明也对万州基地的管理人员进行了调整,免去了重庆 照明有限公司(万州基地)原总经理张保宇,万州工厂原生产总监欧国梅等9人的管理职务,由董事会任命了新的管理团队。

此前一周, 照明已经发布公告,称董事会已经在10月22日获得了 照明(中国)有限公司重庆办公室(即重庆总部)的实际控制权。在此之前, 照明(中国)有限公司的法人代表已经由吴长江变更为王冬雷。

董事会接管重庆总部和万州基地,意味着吴长江原先所控制的 照明的资产,已经被王冬雷领衔的 照明董事会彻底接管。从8月8日 照明公告罢免吴长江以来,历时3个来月的 照明控制权争夺战,终于有了结果。

与此同时,吴长江则是麻烦缠身。

10月28日, 照明的官方微博披露,吴长江因涉嫌挪用资金已被广东惠州警方立案侦查。据王冬雷透露,吴长江涉嫌违规担保,涉及资金1.73亿元,惠州警方立案侦查的就是吴长江的这一行为。如果指控成立,吴长江很可能面临刑事责任,外加 照明的民事索偿。

此外,王冬雷还透露,吴长江涉嫌挪用了重庆公司的资金,董事会在接管重庆公司后,向银行方面查账发现,仍有不少资金蹊跷从公司账上流出,具体金额或将于近日对外披露。届时,警方也将会对此事展开立案侦查。

而在此前,吴长江因个人财务问题,其所持有的德豪润达全部1.3亿股股份,已经先后被珠海法院和重庆法院轮候冻结。有消息称,吴长江的这些股票部分已经在走司法拍卖程序,如果吴长江不能尽快筹措资金赎回股份,其德豪润达第二大股东的身份也将不复存在。

因而,在11月5日的媒体见面会上,王冬雷一开场就宣告胜利: 我们已经完全掌控了 的重庆万州总部,吴长江已经被刑事立案调查。可以说, 风波已经过去了。 对于吴长江可能掀起的反扑,王冬雷不以为然。他表示,最后支持吴长江的5个经销商都已经转投董事会了,应该也不会有什么机构投资者愿意 砸钱给一个赌徒 。

体外资源整合开始

本次争斗从短期看,对 是坏事;但从长期看,对 的规范运营是好事,未来 和德豪润达将迎来全方位的合作。 王冬雷表示,董事会全面控制 照明之时,也是对相关资源展开整合的开始。

王冬雷所说的资源整合包括两个方面,一个是把 照明的体外业务拿到体内来,另一个是实现上下游产业链的融合。

我们正在整理( )在外面的资产,把这块收益拿回上市公司。 王冬雷表示,随着董事会实现对 体系的全面控制,接下来将会把电商渠道、家居照明、户外照明等原先在上市公司之外的业务纳入 照明的体系,这将是 照明新的业务增长点。

这些资产的价值目前还没有明确统计数据,根据这些体外业务发展的历史资料,王冬雷估计,这些 体外资产 将为上市公司带来8亿元左右的新增销售额。

而对于上下游产业链的融合,王冬雷一再强调 协同效应 。 这一点无论是对德豪,还是对 都非常好,德豪的芯片可以大量地用在 的产品上, 的渠道可以全面覆盖德豪的产品销售。同样,把德豪先进的LED制造经验在 中推广,会大规模地降低 LED产品的成本。

王冬雷称, 照明产品的毛利率只有15%,而行业平均能达到25%。所以,与德豪润达深度合作,将在很大程度上提升 照明的毛利率,同时也能大幅增加德豪润达的销售规模。

对于 照明在德豪润达的芯片采购比例,王冬雷一直耿耿于怀。2013年,德豪润达芯片仅占 照明采购总量的6%。王冬雷在分析原因时将矛头再次指向了吴长江,认为吴长江的弟弟在负责采购时,由于从其他渠道采购可以拿到回扣,因此总是设法阻拦采购德豪润达的芯片。

在接管 照明控制权后,王冬雷称明年 照明95%以上的芯片将从德豪润达采购,这样一方面可以降低 照明的采购成本,另一方面也可提升德豪润达的芯片销量。 两家的整合效果将在明年得到完全体现。

对于未来,王冬雷再次强调了 照明和德豪润达在产业上下游错位竞争的定位。不过,他也表示,视两家公司的业务整合情况,未来也不排除将 照明私有化的可能。当然,所有这些未来设想的前提,就是通过及时供货和新的产品开发,首先 恢复 品牌,恢复消费者和客户的信心 。

渠道控制面临挑战

尽管先后失去了重庆总部和万州基地的控制权,但吴长江依旧未认输。11月3日,就在 照明董事会接管万州基地当天,吴长江现身广州,除了以 我现在不是好好的吗 回应被惠州警方立案侦查的消息外,仍坚称: 现在说他(王冬雷)控制 为时尚早。

早在10月26日,吴长江就在主要由 照明二级经销商组成的微信群内召开微信会议,宣布准备以类似众筹的方式搭建一个建材电商的O2O平台,并号召 照明的二级经销商加入他的电商计划。

11月3日,吴长江再度介绍了他的这一计划。他表示,早在一年多前,他就在谋划此事,其设想对目前 的营销运营体系进行革新。设想中的这个O2O平台将整合国内照明、地板、涂艺等各个建材行业的产品,依托各地二级经销商的实体店,形成线上线下互动的格局。

吴长江召集 照明二级经销商的举动,让 照明的一级经销商们大为震动。10月30日, 照明在惠州召开运营商大会,36家一级经销商联名公开谴责吴长江,并联名向吴长江 ,称吴长江向一级运营商借钱已经 借遍 ,经销商们向吴长江 无果,希望 照明董事会协助他们。同时,36家一级经销商还向重庆市政府发出公开信,呼吁政府督促吴长江尽快归还万州基地。

渠道一直是吴长江苦心经营的重点,所以他一出招,就能让那些不再追随他的一级经销商急得跳脚。 一位业内人士对《中国经营报》记者表示,当前照明渠道面临两大变革冲击,一是从传统照明向LED照明转型,二是电子商务。

LED照明的快速发展打破了传统照明时代的市场格局,随着LED品牌纷纷加入照明渠道的争夺, 照明的二级经销商正面临着各种新品牌的诱惑,一级经销商对二级经销商的控制力正在削弱。而在电子商务蓬勃发展的背景下,渠道扁平化已是大势所趋,众多的二级经销商也希望借此机会,摆脱对一级经销商的依赖。

两种趋势合流,二级经销商本身已是人心不稳,吴长江再跳出来收揽,一级经销商们能不急吗? 不过在上述业内人士看来, 照明董事会和一级经销商的反击也很到位: 拿吴长江到处找经销商借钱而且欠债不还出来说事,二级经销商们不免担心,这是不是吴长江又一个圈钱的伎俩,直接断了吴长江通过众筹方式筹钱的可能性。

实际上,王冬雷也在安抚二级经销商。他表示,关于O2O 早在今年春节期间就有完整的计划,并给美国的投资者写了一份28页的方案。 的运营商体系,3000多个店的零售商体系,在移动互联网的浪潮中要做一些改进和演变,这是一定的,也是计划内的事。

多个业内人士分析,王冬雷这次能在与吴长江的争夺中获胜,与众多一级经销商的支持分不开。接下来,如何在照明渠道新的发展趋势面前,协调好一级经销商和众多二级经销商的利益,这将是王冬雷面临的另一大挑战。

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